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      温州夫妇:与淘绿网合作真是一项明智之举!

      浏?#26469;?#25968;: 发布日期: 2016/1/12 所属分类: 典型案例
      导读:赵春梅与丈夫吕川的深圳故事要从1991年开始说起。那一年,他们26岁,是温州平阳县的农村青年,是义乌某饰品厂的员工。原来,家有亲戚在义乌开办一家饰品厂,小两口每天在厂里上下班。当时有?#23376;?#22806;出打工,并开创了一片?#32511;?#22320;。于是,这对小夫妻带着6个老乡来深圳闯市场。当时深圳回收旧手机的人少,市场前景广阔。

        立足深圳


        温州夫妻打工12年 办起手机回收厂

        赵春梅与丈夫吕川的深圳故事要从1991年开始说起。那一年,他们26岁,是温州平阳县的农村青年,是义乌某饰品厂的员工。

        原来,家有亲戚在义乌开办一家饰品厂,小两口每天在厂里上下班。当时有?#23376;?#22806;出打工,并开创了一片?#32511;?#22320;。于是,这对小夫妻带着6个老乡来深圳闯市场。当时深圳回收二手手机的人少,市场前景广阔。

        最初创业到?#23376;?#22810;苦?赵春梅说,白天她在华强北电子市场摆摊卖二手手机,丈夫在城区各个?#29992;?#23567;区转悠,回收废旧手机,晚上加班加点,就连公交车都没舍得坐一次。晚上累了,就在市场角落与丈夫挤在一张钢丝小床上侧身而眠,因为怀抱梦想,也不觉得累。

        就这样熬了12年,夫妻俩逐渐撑起一家废旧手机回收站点,这家小店早已凭借其夫妻俩的?#37038;怠?#20183;义赢得了市场。由于从事多年的二手手机回收工作,赵春梅与丈夫积累了丰富的经验,直到2010年,成立了一家二手手机回收厂。


        实打实干

        增加二手回收种类 年销额激增


        有了自己的厂子,夫妻俩更辛苦了,回收关、销售关、质量关压得他们喘不过气来。丈夫负责送货,赵春梅负责回收、销售及款项支付催收。

        赵春梅说,她和丈夫都是幼年家贫吃了没文化的亏,不懂得如何营销如何包装,所以只有实打实干拼市场。赵春梅认为,回收市场靠人品取胜,出了错就很难翻身。“就以货源来说,是我亲自负责回收二手手机,工人们只负责分类、检测。”保证外销产品无差错,很多人实地查看才佩服这生意够实诚。随着市场发展,回收厂不仅回收二手手机,还回收大家电、小家电等,一时间,年销额激增。

        
       图(上)为淘绿网员工为客户理货

        放下身段

        关怀员工 摸索发展新模式

        “厂子里的二三十个老工人从开厂之初就追随?#20004;瘛!?#36213;春梅每到春节团圆日,都要请厨师来工厂做饭。她亲自上阵,帮忙张罗20多桌的菜品。有员工嫁娶,他们就开着自己的?#31561;?#24403;婚车。老板关怀员工体贴入微。

        2013年,夫妻俩将目光瞄准在公益环保行业,只是想收购二手手机,不再想再劳心劳力出售二手手机,而是想通过一个平台,?#19994;?#19968;种代销售的模式,来做自己的二手手机回收业务,?#21592;?#26356;好地投入到公益环保的事业中。几个月后,偶然的一次聚会,通过朋友介绍,夫妻俩联系到了淘绿网,了解到这是一家代采购、代销售的二手手机回收网站。只要通过该网站的(淘绿网)在线估值回收,便可轻松了解到你所拥有的手机的大概回收估值价,让你轻松委托销售下单、轻松委托采?#21512;?#21333;。除此之外,淘绿网每日给你提供最新的废旧手机、废旧手机内存卡的回收价格行情,以及每周都有最新的行情资讯推送,?#21592;閎每?#25143;做下最准确的手机下单判断。

        当机立断,夫妇俩通过淘绿网首页的在线客服与该网站初步接触,淘绿网?#24049;?#30340;客户服务让夫妇俩充满好感,稍稍放下戒心,并?#24049;?#26102;间来公司考察。“2013的9月10日真是令人美好的一天!”赵春梅如此说道。当天淘绿网老总卢海滨先生亲自在淘绿网公司大门迎接,带着赵春梅夫妇俩参观了一楼的分拣中心,观看了工人们的分拣过程,并详细介绍了与公司进行业务往来的相关事项。赵春梅丈夫表示“卢先生本人风度翩翩,态?#30830;?#24120;亲善友好。”紧接着,在淘绿网市场部总监的带领下,卢海滨先生陪同夫妇俩参观了公司二楼,并介绍了公司的组织架构。老总的热情感动了夫妇俩,夫妇俩当即决定尝试体验交易一次。



        图(上)为淘绿网一楼货物满仓

        第二天,赵春梅联系客服,把厂里的部分货源拉到淘绿网总部,毕竟是第一次交易,心里多少?#34892;?#39038;虑。但一大早,分拣中心负责人亲自验收了赵春梅的货,当面称重,并?#25165;?#22909;时间检测机型。几天后,?#29677;?#22016;”两声,随着手机短信上银行款到账的声音,赵春梅一?#21028;?#30528;的心终于放下。直到2016年新年伊始,赵春梅夫妇俩还是与淘绿网维持着业务上的往来,赵春梅表示,“与淘绿网合作真是一项明智之举!”

        小编札记

        诚信是做人创业之本

        商场也讲究勤能补拙


        有人传言:2014年,夫妇俩让一个熟人帮忙卖早年的2个门面,赚了100多万元,即给了对方37万元。当小编求证这一故事真伪时,赵春梅也是淡然一笑:“对方也出了力,应得。”?#37038;怠?#21220;劳、仗义,是这对创业夫妇的最深烙印。不管是艰难奋战的创业时期,还是功成名就的老板生?#27169;?#20182;们都恪守老实的本分,丝毫不敢抛开实干苦干的作风。于他们而言,这是弥补文化短板的路子;于?#30340;?#32780;言,却是笨鸟?#30830;?#30340;?#23548;R的?#20154;都说,“赵姐有本事,能够让合作一次的客户就变成了老客户。”赵春梅却说没什?#21019;?#26412;事,就是说话算话:对上下游的客户遵循着按?#38470;?#36134;的规矩,从不食言。如?#24515;?#22788;,大家都互通资金周转。赵春梅也给子女员工下了规定:“客户多给5角钱也不许要。”殊不知,正因如此的严于律己宽于待人,异地创业才会顺风顺水。


        了解更多的典型案例请点击:http://www.83923537.com/NewsList_1_012_.html


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